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封面图源 | 豆包AI

2025年特朗普政府将中国输好意思商品关税提高至145%，重复小额包裹免税政策取消，跨境直邮本钱飙升，导致依赖好意思国阛阓的中国卖家利润跌至临界点，部分企业甚而堕入蚀本。

在此配景下，寻找第二阛阓成为卖家深广共鸣，欧洲阛阓凭借相对成见的外贸环境和增长后劲，广受卖家疼爱。出海网报说念，一项对3772名跨境卖家的调研明白，61%的卖家研讨将在欧洲阛阓寻求新的增长极。

近期，亚马逊通常与卖家换取，积极饱读吹各人拓展欧洲阛阓，并通过邮件宣传“欧洲站点潜在的运转激勉规范和用度抵免政策”，以匡助卖家对消前期本钱。此外，一些大卖家早已提前布局欧洲阛阓，有用应付了好意思国关税上升带来的危境。

2025欧洲电商机遇

据EcommerceDB数据明白，2025年欧洲B2C电商往复额瞻望达1.16万亿好意思元，较2020年增长78.4%。

欧洲区域增长各异权贵。据出海网报说念，西欧天然是主要阛阓，但中东欧增漫空间更大。东欧增速达15%，中欧为8%。波兰、罗马尼亚等新兴阛阓领略三年增速在10%以上。波兰互联网普及率达80%以上，成为中东欧增长引擎。

欧洲列国购买力分层较为显著，酿成从高端到众人的消耗矩阵。举例，德国消耗者夺目电子产物性量，英国偏好前锋类商品，法国好意思妆阛阓依赖社媒营销。这种分层有益于企业精确定位，举例高附加值产物聘用北欧，在南欧深耕性价比产物。

图/Goodsfox

总体上看，欧洲电商阛阓正履历“去中心化”演变，传统的德、法、英增速放缓，新兴阛阓快速崛起，给跨境卖家带来丰富的发展契机。

欧洲主要电商平台

在关税压力相对较低的配景下，加之欧洲外贸阛阓成见，以及欧元对东说念主民币汇率冲破8的利好要素，中国跨境电商出口欧洲迎来了新的机遇。不少平台加大对欧洲阛阓的深耕，并积极饱读吹卖家。这种趋势为卖家提供了好多增量契机。

新兴平台：快速发展霸占增量

TikTok Shop

舍弃当天，TikTok欧洲已通达英国、西班牙、爱尔兰、德国、法国、意大利这6个站点。官方数据明白，2024年7月至12月时期，TikTok在欧盟范围内的月活跃用户数平均达1.59亿。

2024年黑五时期，TikTok Shop英国站销售额更是创下历史新高。在月活跃用户数排行上，法国以2510万位居前哨，德国为2420万，意大利则是2280万，跟着社媒渗入率升高，欧洲TikTok赋存着浩瀚的发展机遇。

Temu

Temu凭借半托管方法活泼赋能，通过中国供货+原土化的方法加快布局欧洲阛阓，2024年德国成为Temu欧洲最主要阛阓，法国其次，意大利、西班牙分列第三、四位。2024年3月Temu在波兰以1811万月活用户卓越原土巨头Allegro，成为该国打听量最高的电商平台。

Temu在订价上略高于好意思国阛阓，平台从廉价为中枢的方法正在转向概述化运营，高流量和转型窗口期将为卖家带来可以的增量。

老牌平台：物流基建壁垒自若

亚马逊

亚马逊示意，现在欧洲亚马逊平均月活超1.8亿，只是忘形国阛阓少20%。亚马逊爱尔兰站于2025年矜重通达，这是欧洲第十个向中国卖家通达的站点，进一步丰富了卖家的聘用。同期亚马逊还推出“欧洲出口研讨”，营救销售至其他数十个国度地区，进一步镌汰卖家开拓新阛阓的门槛。另外，亚马逊还优化了卖家的物流、仓储和销售用度，镌汰卖家的试错本钱。

速卖通

据RetailX的讲述，2024年底，速卖通已与亚马逊和eBay一同踏进欧洲前三大电商平台。在2024黑五时期，速卖通流量更是同比增长140%，成为英国消耗者首选平台。依托菜鸟欧洲仓，速卖通收尾了较高的践约后果。2025年速卖通提倡了“品牌化+土产货化”的政策，有益于品牌卖家入驻高端阛阓。

原土平台：区域各异化深耕

Cdiscount

Cdiscount是法国最大的原土电商平台，据亿邦能源报说念，Cdiscount月均打听量达1900万次，活跃用户超700万。法国事欧洲第二大电商阛阓，2024年阛阓畛域瞻望在1750亿欧元支配，同比增长20%，相关数据明白，84%的法国东说念主王人热衷于网上购物，2024年法国共完成了26亿笔线上往复，每位消耗者的年均消耗额为4216欧元。

Cdiscount的准时践约率可达99.5%，每年配送高出800万个包裹。平台对中国卖家积极招商，现在中国卖家占卖家总和的1/3。

东南亚呦

ManoMano

ManoMano聚焦于欧洲家居DIY和园艺阛阓领域，据连连海外数据，其现在业务疆城已推广至法国、德国、英国、西班牙、意大利和比利时等六个国度，法国事其较为教诲的阛阓。

关于入驻的中国卖家，ManoMano还推出了Mano Fulfilment，在法国、西班牙和意大利提供土产货化的物流处理有缱绻，大大简化了跨境销售的复杂经过。

Wildberries＆Ozon

Wildberries和Ozon是俄罗斯最大的两家电商平台，2024年用户使用率诀别达84.5%和71.2%。俄罗斯已成为全球第11大经济体（GDP），2024年在线销售额同比增长41%，电商后劲较大。受俄乌构兵影响，大王人海外品牌退出，同期两大平台实行了扶执中国卖家的政策，多进攻素利好中国卖家霸占俄罗斯阛阓。

大卖欧洲避险攻略

欧洲复杂的合规体系组成较高准初学槛，令好多跨境卖家视为畏途。但换个角度看，善用这套体系反而能将门槛转为各异化竞争上风，安克翻新恰是这一策略的典型代表。

安克翻新主营充电开荒、智能硬件等产物，2017年亚马逊收入占比50%以上。自2022年起，公司就在为应付可能的极点情况进行系统性布局，幸免依赖某个阛阓或平台。2018至2023年，北好意思收入占比从50.49%降至47.98%，亚马逊收入占比从2017年的70%支配降至2023年的50%支配（安克官方）。反不雅其在欧洲阛阓，2020年至2023年收入占比从18%上升至20%以上。

图/安克翻新官网

在多渠说念布局上，安克翻新一方面采选官网+社媒双驱动方法，权贵提高革新率。另一方面，在深耕亚马逊的同期，借力SHEIN、TikTok Shop等新兴平台开拓增量阛阓。

企业在原土化上较为告捷，首页展示产物参数和当地YouTuber的推选视频，更合适欧洲消耗者注意性能的购物偏好。

其产物合适德国TÜV认证、欧盟CE认证、以及RoHS环保领导等海外和土产货的强制性认证条款，增强了阛阓准入性，也擢升了产物溢价，让原土化合规体系革新为盈利护城河。在德国等重心阛阓，其充电开荒类目稳居亚马逊前十。

此外，致欧科技、华凯易佰等企业相似在欧洲告捷布局，致欧科技2023年在德国OTTO的营收增幅同比增长74%。华凯易佰放纵拓展Allegro、Ozon等欧洲平台，入驻Ozon仅4个月就收尾翻倍增长。

这些企业通过多阛阓、多渠说念的告捷布局擢升了抗风险智商，使其在靠近好意思国关税压力时更具叛逆智商。

亿迈多平台赋能通过海量产物资源、国表里仓储、SaaS管束系统等全链路事业，匡助卖家筹画多阛阓平台的业务。

图/2024年亿迈商户部分欧洲平台事迹

海量产物资源从简采购元气心灵和开销；海表里仓库提供完善事业，镌汰仓库筹画本钱；SaaS管束系统可以管束多平台订单吉吉影音 制服丝袜，从而优化筹画链路，恣虐布局全球。